מהם השלבים לביצוע עסקת נדל"ן מוצלחת?

עסקאות נדל"ן הן ללא ספק עסקאות מאתגרות שיש בהן מגוון של פרטים ופרמטרים שהכרחי לשים לב אליהם בטרם חתימה על הסכם משפטי מחייב, כדוגמת רישום וסיווג הנכס, היבטי מיסוי, תנאים מסחריים ועוד. הבנת השלבים של כל עסקת נדל"ן וכן את תפקידו של עורך הדין המייצג בעסקה, חשובים לביצוע רכישה או מכירה אופטימלית של נכס. במאמר שלפניכם נפרוש את השלבים העיקריים לביצוע עסקת נדל"ן טובה ונכונה, בליווי המקצועי והמתאים כמובן.

דגשים מהותיים לצליחת כל עסקת נדל"ן

תחילה, ובטרם נקיטת כל צעד לקידום עסקת נדל"ן, מומלץ להיות מיוצגים על ידי עורך דין מקצועי העוסק בתחום המקרקעין. עורך הדין ידע להציף נקודות העלולות להיות קריטיות להתקשרותכם בעסקה. להלן השלבים לביצוע עסקת נדל"ן מוצלחת, חלקה וללא שום סיבוכים או בעיות:

• ההתחלה, השלב הטרום חוזי

לפני תחילת משא ומתן משפטי על ההסכם, שני הצדדים מנהלים דיונים מקדמיים בנוגע לפן המסחרי בעסקה – התמורה, מועדי התשלומים ותאריך מסירת החזקה בנכס לידי הרוכשים. לאחר סיכום חלק מההיבטים הללו בין הצדדים, עורך הדין ייעץ ללקוחותיו בנושאים הרלוונטיים למשא ומתן ולהתוות את ההשלכות המשפטיות העלולות לנבוע כתוצאה מביצוע עסקה מחייבת עם הצד השני.

• עריכת החוזה

לאחר סיכום הפן המסחרי בעסקה וקבלת הסכמות בין הצדדים, התנאים מועלים על הכתב ומפורטים בטיוטת הסכם מכר. ההסכם מפרט את ההתחייבויות והזכויות של כל אחד מהצדדים לעסקה. עורכי הדין של הצדדים ינהלו ביניהם משא ומתן אודותיו עד לניסוח הסכם מכר סופי הערוך לחתימת הצדדים. 

• רישום הערת אזהרה לטובת הרוכשים ודיווח העסקה

לאחר חתימת הצדדים על הסכם מכר מחייב, רישום הערת אזהרה לטובת הרוכשים והעברת התשלום הראשון לידי המוכרים, עורך הדין של כל אחד מהצדדים ידווח אודות ביצוע העסקה לרשות המיסים בהתאם למועד הקבוע בחוק.

• תשלומי מיסים

לאחר דיווח העסקה לרשות המיסים, ובתנאי שאכן קיים חיוב במס למי מהצדדים, הצדדים נדרשים לשלם את תשלומי המיסים בגין ביצוע העסקה (הרוכשים נושאים בתשלום מס הרכישה ככל וחל ואילו המוכרים נושאים בתשלום מס השבח ככל וחל).
בנוסף, המוכרים עלולים להיות חבים גם בתשלום היטל השבחה לוועדה המקומית (העירייה) במקרה בו אושרה בנכס תכנית משביחה. 

• סיום העסקה, תשלום מלוא התמורה ורישום זכויות הרוכשים

לאחר תשלום מלוא התמורה לידי המוכרים, עורך הדין של המוכרים נדרש להמציא מספר מסמכים לעורך הדין של הרוכשים לצורך רישום זכויותיהם בלשכת רישום המקרקעין הרלוונטית, כדוגמת אישורי מיסים, אישור עירייה, שטרי מכר, ייפוי כוח בלתי חוזר ועוד. כל עסקת נדל"ן מסתיימת עם רישום זכויות הרוכשים בנכס.

מהם שלבי הסגירה של העסקה?

חתימת הצדדים על הסכם מכר מחייב מהווה שלב סגירת העסקה והשתכללותה לכדי הסכם משפטי מחייב. במקביל לחתימת הצדדים, הרוכשים משלמים למוכרים את התשלום הראשון בעסקה. כתנאי לקבלת התשלום, נרשמת הערת אזהרה לטובת הרוכשים בגין ביצוע העסקה בין הצדדים. העסקה מסתיימת עם העברת מלוא התמורה החוזית למוכרים, ובבד בבד, מסירת החזקה בנכס הנרכש לידי הרוכשים ורישום זכויותיהם בלשכת רישום המקרקעין הרלוונטית. משרד עורכי דין דניאל מני מתמחה בנדל"ן, התחדשות עירונית, עסקאות מקרקעין מגוונות ישמח לסייע לכם בכל עסקת נדל"ן ולייצג אתכם נאמנה.